Broadcom-ი VMware-ის ყველაზე დაბალი დონის პარტნიორებთან თანამშრომლობას წყვეტს

Broadcom-ი აცხადებს, რომ ამოღებული პარტნიორების უმეტესობა VMware-თან ბიზნესს არ აწარმოებდა.

Broadcom-მა თავისი VMware-ის პარტნიორული პროგრამიდან ყველაზე დაბალი დონე ამოიღო. ეს ნაბიჯი ტექნოლოგიურ ფირმას საშუალებას აძლევს, განაგრძოს ფოკუსირება იმ მომხმარებლებზე, რომლებსაც VMware-ის უფრო დიდი ინფრასტრუქტურა აქვთ, მაგრამ, ამავდროულად, რისკავს, რომ კიდევ უფრო მეტი მომხმარებელი და პარტნიორი VMware-ის ალტერნატივებზე გადავა.

კვირას, ბლოგპოსტში, Broadcom-ის აღმასრულებელმა, ბრაიან მოატსმა, გამოაცხადა, რომ VMware-ის გადამყიდველებისთვის განკუთვნილი Broadcom Advantage Partner Program-ი, რომელიც 2024 წლის იანვარში Broadcom-ის მიერ ორიგინალური პროგრამის გაუქმების შემდეგ ამოქმედდა, ახლა ოთხის ნაცვლად სამ დონეს შესთავაზებს. Broadcom-ი აუქმებს Registered დონეს და ტოვებს Pinnacle, Premier და Select დონეებს.

შემცირება Broadcom-ის „სტრატეგიული მიმართულებისა“ და „პარტნიორების ყოვლისმომცველი გადახედვის“ შედეგია, — დაწერა მოატსმა. დაზარალებული პარტნიორები 60-დღიან შეტყობინებას იღებენ. მოატსმა დაწერა, რომ „მომხმარებელზე გავლენისა და ბიზნესის იმპულსის უდიდესი ნაწილი ზედა სამ დონეში მოქმედი პარტნიორებისგან მოდის“.

პარტნიორის პასუხი

კანადური მართვადი სერვისების პროვაიდერი (MSP) Members IT Group ერთ-ერთია იმ პარტნიორთაგან, რომელმაც ამ კვირას შეიტყო, რომ ის VMware-ის გადამყიდველი ვეღარ იქნება. კომპანიის CTO-მ, დინ კოლპიტსმა, აღნიშნა, რომ Members IT Group-ი 19 წელზე მეტია, VMware-ის პარტნიორია. კოლპიტსმა Ars-ს განუცხადა, რომ ფირმის VMware-ის ბიზნესი Broadcom-ის მიერ შეძენის შემდეგ შემცირდა და ამაში თავად Broadcom-ს ადანაშაულებს:

„ერთადერთი მიზეზი, რის გამოც „არააქტიურები“ ვიყავით, მათივე სულელური სიხარბეა. ჩვენ და ჩვენი მომხმარებლები სიამოვნებით გავაგრძელებდით თანამშრომლობას ფასის 10 ან 20%-იანი ზრდის პირობებშიც კი. გასულ წელს, ყოველგვარი გაფრთხილების გარეშე, 50%-იანი და მეტი ზრდა, მას შემდეგ, რაც მომხმარებლებს უკვე დამტკიცებული ჰქონდათ 2024 წლის ბიუჯეტები, ბოლო წვეთი აღმოჩნდა...“

Members IT Group-ი თავის კლიენტურას Hewlett-Packard Enterprise-ის (HPE) VM Essentials ვირტუალიზაციის გადაწყვეტაზე გადაიყვანს.

სუმიტ ბჰატიამ, წიგნის, „VMware-ის არეულობაში ნავიგაცია Broadcom-ის ეპოქაში“, თანაავტორმა, Ars-ს განუცხადა, რომ ეს განცხადება, შესაძლოა, დაბალი დონის პარტნიორებში „ღალატის გრძნობას“ იწვევდეს. ცვლილებებმა, ასევე, შესაძლოა, გამოიწვიოს „საბოლოო მომხმარებლებისთვის მნიშვნელოვანი საინვესტიციო ხარჯები“ შეზღუდული კონკურენციის გამო.

უფრო მკაცრი სტანდარტები VMware-ის დარჩენილი პარტნიორებისთვის

მოატსის ბლოგპოსტი მიანიშნებს, რომ VMware-ის დარჩენილი პარტნიორებიდან ზოგიერთიც, შესაძლოა, საფრთხის ქვეშ იყოს. მან აღნიშნა, რომ იწყება „იმ პარტნიორების გარდაქმნის პროცესი, რომლებიც აღარ აკმაყოფილებენ პროგრამის მინიმალურ მოთხოვნებს ან არ აჩვენებენ მუდმივ ჩართულობას“.

იმ ფონზე, როდესაც Broadcom-ი პარტნიორთა რიცხვს ამცირებს, ის ელოდება, რომ დარჩენილი პარტნიორები დანაკლისის ნაწილს შეავსებენ. ამისთვის, Broadcom-ი VMware-ის პარტნიორებისთვის ახალ მოთხოვნებს აწესებს. უმაღლესი დონის მონაწილეებს ახლა მოეთხოვებათ, შეინარჩუნონ Expert Advantage Professional Services Partner-ის სტატუსი ან ჰქონდეთ „მცირე და საშუალო ბიზნესზე (SMB) ორიენტირებული პრაქტიკა“. თუმცა, ეს უკანასკნელი, შესაძლოა, რთული იყოს, იმის გათვალისწინებით, რომ Broadcom-მა SMB-ებისთვის VMware-ის ყიდვა გაართულა მუდმივი ლიცენზიების გაუქმებითა და პროდუქტების გაერთიანებით გამოწვეული მაღალი ფასების გამო.

Broadcom-ის რისკი

ზოგიერთი მიიჩნევს, რომ გადამყიდველებისთვის VMware-თან მუშაობის გართულება ინდუსტრიაზე უარყოფით გავლენას მოახდენს. Gartner-ის ვიცე-პრეზიდენტმა და ანალიტიკოსმა, მაიკლ უორილოუმ, მაგალითად, The Register-ს განუცხადა:

„როგორც ჩანს, Broadcom-ი მიზნად ისახავს, გაანადგუროს ის, რაც ინდუსტრიაში ერთ-ერთი ყველაზე წარმატებული პარტნიორული ეკოსისტემა იყო. პარტნიორების რაოდენობის შემცირება მხოლოდ წაახალისებს ინდუსტრიას, იპოვოს ალტერნატივები. ეს პარტნიორები პირდაპირ Microsoft-ის, Nutanix-ისა და AWS-ის ხელში აღმოჩნდებიან.“

მოატსმა აღნიშნა, რომ შემცირებული პარტნიორული პროგრამა, შესაძლოა, ახალი მომხმარებლების მოპოვების შესაძლებლობაც იყოს, რომელთა გადამყიდველებიც პროგრამიდან ამოიღეს. მაგრამ VMware-ის მომხმარებლები, შესაძლოა, ასევე შეშფოთდნენ, როდესაც აღმოაჩენენ, რომ VMware-ის გადაწყვეტილებების პროვაიდერის გარეშე დარჩნენ.

ITNEWS-ის მეგობარი ვებ-გვერდია ITJOBS.GE. ITJOBS.GE-ზე ორგანიზაციებს და ფიზიკურ პირებს, აქვთ საშუალება განათავსონ როგორც ვაკანსები, ტრენინგები და ივენთები ასევე კონკრეტული Tech დავალებები, რისთვისაც ეძებენ დეველოპერებს, დიზაინერებს, სეო სპეციალისტებს და ა.შ. ITJOBS.GE - იპოვე დასაქმების საუკეთესო შესაძლებლობები ან გამოაქვეყნე ვაკანსია / დავალება და მიაწვდინე ხმა სასურველ აუდიტორიას.