Trumpet: ციფრული „გარიგების ოთახი“, რომელიც B2B გაყიდვების პროცესს PDF-ებისა და იმეილების ქაოსისგან ათავისუფლებს

B2B (ბიზნესი ბიზნესისთვის) გაყიდვების სამყაროში, წარმატებული ზარის ან შეხვედრის შემდეგ იწყება ყველაზე ქაოსური ეტაპი: გამყიდველი პოტენციურ კლიენტს უგზავნის იმეილს, რომელიც გადატვირთულია PDF წინადადებებით, YouTube-ის ბმულებით, წარმატების ისტორიებითა და ფასების ცხრილებით. ეს დაქსაქსული ინფორმაცია არა მხოლოდ მოუხერხებელია კლიენტისთვის, არამედ გამყიდველს სრულ საინფორმაციო ვაკუუმში ტოვებს — მან არ იცის, გახსნა თუ არა კლიენტმა რომელიმე დოკუმენტი, უყურა თუ არა ვიდეოს და გაუზიარა თუ არა კოლეგებს. სწორედ ამ პროცესის სრული ტრანსფორმაციისთვის შეიქმნა Trumpet — პლატფორმა, რომელიც გაყიდვების პროცესს ერთიან, პერსონალიზებულ და გაზომვად ციფრულ სივრცეში აერთიანებს.

რა არის Trumpet?

Trumpet არის B2B გაყიდვების პლატფორმა, რომელიც გამყიდველებს საშუალებას აძლევს, თითოეული პოტენციური კლიენტისთვის შექმნან პერსონალური, ინტერაქტიული და ბრენდირებული „ციფრული გარიგების ოთახი“ (Digital Sales Room). ეს არის უნიკალური მიკრო-ვებსაიტი, ანუ Pod-ი, სადაც თავმოყრილია გაყიდვის პროცესისთვის საჭირო ყველა რესურსი: კომერციული წინადადება, პერსონალური ვიდეო მიმართვა, დემო ვერსიები, წარმატების ისტორიები და შემდგომი ნაბიჯების გეგმა.

როგორ მუშაობს ციფრული „გარიგების ოთახი“?

Trumpet-ის სამუშაო პროცესი შექმნილია როგორც გამყიდველის, ისე მყიდველის გამოცდილების გასაუმჯობესებლად:

1. Pod-ის შექმნა: გამყიდველი რამდენიმე წუთში, შაბლონების დახმარებით, ქმნის კლიენტზე მორგებულ Pod-ს. ის ამატებს პერსონალურ ვიდეოს, საჭირო დოკუმენტებსა და სხვა მასალებს.

2. ბმულის გაზიარება: კლიენტთან იგზავნება არა ათეული ფაილი, არამედ ერთი, პროფესიონალური ბმული.

3. მყიდველის გამოცდილება: კლიენტი ხვდება დახვეწილ, მარტივად აღსაქმელ გვერდზე, სადაც ყველა ინფორმაცია ერთ სივრცეშია თავმოყრილი. მას შეუძლია, ეს ბმული მარტივად გაუზიაროს გადაწყვეტილების მიმღებ სხვა პირებს კომპანიაში.

4. ანალიტიკა გამყიდველისთვის: ეს Trumpet-ის სუპერძალაა. გამყიდველი რეალურ დროში იღებს შეტყობინებას და ხედავს დეტალურ ანალიტიკას: ვინ გახსნა ბმული, რომელ დოკუმენტს რამდენ ხანს კითხულობდა, უყურა თუ არა ვიდეოს ბოლომდე და ვის გაუზიარა.

გაყიდვები, როგორც თანამშრომლობა

Trumpet-ის მიდგომა B2B გაყიდვებს რამდენიმე ფუნდამენტურ უპირატესობას ანიჭებს:

• გაუმჯობესებული მყიდველის გამოცდილება: პროცესი ხდება ბევრად უფრო პროფესიონალური, გამჭვირვალე და კომფორტული კლიენტისთვის.

• გაზრდილი ხილვადობა: გამყიდველმა ზუსტად იცის, რამდენად დაინტერესებულია კლიენტი და რომელი ინფორმაცია იწვევს მის ყველაზე დიდ ინტერესს, რაც შემდეგი კომუნიკაციის სწორად დაგეგმვაში ეხმარება.

• გაყიდვების ციკლის დაჩქარება: ორმხრივი სამოქმედო გეგმები (Mutual Action Plans) და გამარტივებული კომუნიკაცია აჩქარებს გადაწყვეტილების მიღების პროცესს.

• ბრენდის პოზიციონირება: თანამედროვე, დახვეწილი ინსტრუმენტის გამოყენება თქვენს კომპანიას კონკურენტებისგან გამოარჩევს და ინოვაციურ იმიჯს უქმნის.

ვისთვის არის Trumpet?

• B2B გაყიდვების გუნდები: რათა მოახდინონ გაყიდვების პროცესის სტანდარტიზაცია და გაზარდონ ეფექტიანობა.

• Account Executives: რათა მართონ კომპლექსური გარიგებები, სადაც რამდენიმე გადაწყვეტილების მიმღები პირია ჩართული.

• სტარტაპები: რათა მცირე გუნდით შექმნან უაღრესად პროფესიონალური გაყიდვების პროცესი.

Trumpet არის B2B გაყიდვების ევოლუციის ნათელი მაგალითი. ის ცვლის ტრადიციულ, ტრანზაქციულ მიდგომას კოლაბორაციული, გამჭვირვალე და მონაცემებზე დაფუძნებული პროცესით. Trumpet ხვდება, რომ თანამედროვე მყიდველი ელის პერსონალიზებულ და კომფორტულ ციფრულ გამოცდილებას და გამყიდველებს სწორედ ამის უზრუნველსაყოფად საჭირო ინსტრუმენტებს აძლევს. ერთიანი „გარიგების ოთახის“ შექმნით, Trumpet ეხმარება კომპანიებს, დაამყარონ მეტი ნდობა, გააუმჯობესონ კომუნიკაცია და საბოლოოდ, დახურონ მეტი გარიგება.

B2B გაყიდვების გუნდებს, რომლებსაც სურთ, გააუმჯობესონ კლიენტებთან ურთიერთობა და დააჩქარონ შედეგების მიღწევა, შეუძლიათ, ეწვიონ Trumpet-ის ოფიციალურ ვებსაიტს და გაეცნონ პლატფორმის შესაძლებლობებს.

ITNEWS-ის მეგობარი ვებ-გვერდია ITJOBS.GE. ITJOBS.GE-ზე ორგანიზაციებს და ფიზიკურ პირებს, აქვთ საშუალება განათავსონ როგორც ვაკანსიები, ტრენინგები და ივენთები ასევე კონკრეტული Tech დავალებები, რისთვისაც ეძებენ დეველოპერებს, დიზაინერებს, სეო სპეციალისტებს და ა.შ. ITJOBS.GE - იპოვე დასაქმების საუკეთესო შესაძლებლობები ან გამოაქვეყნე ვაკანსია / დავალება და მიაწვდინე ხმა სასურველ აუდიტორიას.